防腐瓦企業的銷售策略
發布時間：2015-04-09 點擊量：
一、產值規劃：去年產值是多少，今年、明年、三年、五年要做多少，把大家的想法綜合起來就行。二、人才培養計劃：現有人才有多少，急缺人才有哪些，何時培養到位，幾種方式培養，每年培養重點是什么。綜合眾人意見即可。三、人員規模：與每年產值目標相比，人員規模多少才能匹配，大家算算就能計算出來。四、產品規劃：現有產品多少種，幾種以占領市場為主，幾種能賺錢，還要開發多少種(類)，大家碰一碰，三年、五年產品規劃就有了。五、市場規劃：現有市場多大，哪幾個區域潛力大，哪幾個區域待開發，每年開發規模或速度多快，大家議一議，規劃也能出來。六、品牌規劃：現有品牌有幾個，影響力大小，如何聚焦主打品牌，每年在品牌建設上投入多少，以何種方式擴大品牌知名度美譽度，集中大家的智慧，品牌規劃也能做得七七八八，實在自己搞不了，搞一個務實的專家指點一下，品牌規劃也能清晰起來。七、品質規劃：能爭取什么質量獎項，每年的主攻方向，品質改善每年的提高率是多少，明年、后年、五年一次合格率各提高多少。只要找到現有產品一次合格率計算起來也很多容易。八、技改規劃：每年投入技改的費用占總產值多少，大家一起確定就行了。管理和科學技術永遠是企業發展的兩個輪子。二者不何偏廢。九、安全規劃：嚴格控制安全事故發生率，確定硬指標，責任落實到各崗位。事故發生率每年下降，并確定安全零事故的最后年限。十、危機管理預案：即風險管控。確保沒有影響企業發展的危機事件出現。每年至少制訂三至五個危機事件防范預案。當然不同的企業可能企業文化不同，企業關注的重點也可能各不相同，但中小防腐瓦企業如果在以上各方面都有清醒的目標和定位，企業才能說自己的發展戰略清楚了。
